Die Verkaufsmethode

Ein Branchenbuchgeschäft ist ein Verkaufsgeschäft. Die Verzeichnisverlage in den Märkten haben vielleicht die größte Verkaufskraft im Markt.

Als Verkaufsunternehmen in der Yellow Pages Branche ist es offensichtlich, dass ein erfolgreicher Yellow Pages Verlag “gut darin ist Yellow Pages zu verkaufen” … aber wie funktioniert das?

Peter Buxton arbeitet mit vielen Verlegern zusammen, um die bestwirksamsten Verkaufsansätze zu bestimmen. Dabei ist zu erkennen, dass erfolgreiche Yellow Pages Techniken zu 80% in allen Märkten gleich sind, aber dennoch auch divers und unterschiedlich in Markt und Kultur.

Peter Buxton hilft Verlegern Folgendes festzulegen:
  • Die zu nutzenden Verkaufskanäle
  • Die beste Marktaufteilung durch die verschiedenen Verkaufskanäle
  • Die effektivste Kundenwerbemethode zur Optimierung der Umsatzpotenziale in den einzelnen Märkten
  • Die “Schritte des Verkaufs”
  • Die effektivsten Kommissionsschemen
  • Der Verkaufsberichts- und Monitoring- Prozess
  • Die angemessendsten Verkaufstrainingsprogramme
  • Das Verkaufsprofil
  • Der Verkaufs- Rekrutierungsprozess

Da Peter Buxton über viele Jahre operativer Erfahrung im Verkaufsprozess verfügt, ist er in der Lage sehr praktischen und realistischen Rat zur Maximierung des Verkaufspotenzials zu geben.

Alles was ein Verzeichnisverleger erreichen will geschieht durch seinen Verkaufsapparat!
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