ROI Quantifizierung

Das effektivste und erfolgreichste Verkaufsmodell im Branchenbuchsektor ist das "VALUE SELLING".
Das Yellow Pages Konzept bringt den Inserenten sehr attraktive Resonanz.
Der gebräuchliche und glaubwürdigste Weg den Wert unter Beweis zu stellen ist durch die Verwendung eines Nutzungs- Zählungs- Ansatzes, der von Branchenbuchverlegern weltweit verwendet wird.
Alle Yellow Pages Verleger waren in der Lage die Zahl und die Art der Resonanz in eine Return in Investment (ROI) Berechnung für den Inserenten zu übersetzen. Die Höhe des ROI bestätigt in den meisten Märkten die Effektivität der Werbung in Yellow Pages wieder.

Peter Buxton hat weltweit mit zahlreichen Branchenbuchverlegern bei der ROI Entwicklung zusammen gearbeitet, insbesondere um:
  • eine Strategie zur Implementierung der Nutzungszählung zu planen
  • die Vorgehensweise bei der Analyse der Nutzungszählungsdaten und des ROI als Wertmassstab für den Inserenten zu beschließen
  • ein effektives Trainingsprogramm für die Verkaufskräfte vorzubereiten, so dass diese beim Verkaufsansatz “ VALUE SELLING” den ROI als Maßstab nutzen können
  • ROI Techniken mit anderen Märkten zu vergleichen
Durch seine enge Zusammenarbeit mit Dennis Fromholzer von CRM Associates in den USA ist Peter Buxton immer auf dem aktuellsten Stand, was die besten ROI Wertmessungstechniken in den Verzeichnismedienmärkten weltweit betrifft.
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